B2В-МАРКЕТПЛЕЙСЫ: СОСТОЯНИЕ И РАЗВИТИЕ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
Аннотация
Цель статьи заключалась в верификации ключевых ограничений, препятствующих масштабированию платформенных моделей во взаимодействии между промышленными предприятиями, а также разработка научно обоснованных рекомендаций по их преодолению на базе комплексного анализа эволюции отечественного рынка В2В-маркетплейсов и его современных трендов. Автором верифицированы барьеры, ограничивающие развитие отечественного рынка B2B-маркетплейсов как значимого сегмента e-commerce. В теоретико-методологическом плане статья преимущественно опирается на результаты консалтинговых исследований, рассматривающих вопросы цифровизации B2B сектора и развитие коммерческих онлайн-платформ.
Эмпирическая база исследования включает анализ динамики российского рынка B2B-маркетплейсов, сопоставление с общими трендами развития e-commerce в России, а также систематизацию инфраструктурных, институциональных и поведенческих барьеров на пути трансформации межфирменных транзакций. Показано, что консерватизм промышленного бизнеса, недооценка преимуществ цифровых платформ, институциональная неопределённость и недостаточная развитость отраслевых решений замедляют формирование полноценных B2B-платформенных экосистем. На основе полученных результатов предложен комплекс организационных, технологических, институциональных и образовательных инструментов, позволяющих снизить негативное воздействие указанных барьеров и ускорить интеграцию B2B-маркетплейсов в промышленную кооперацию.
Результаты исследования могут быть полезны руководителям и собственникам промышленных компаний, операционным, коммерческим, закупочным и IT-директорам, государственным служащим, а также исследователям в области e-commerce и цифровой экономики.
Литература
B2B Marketplaces in Russia in 2025. https://strategy.ru/rnd/files/117/download/. (in Russian).
B2B Ecommerce Trends 2025-2026: 15 Strategies Trans-forming Digital Commerce. https://www.shopify.com/enterprise/blog/b2b-ecommerce-trends-statistics.
Costa J., Castro R. SMEs Must Go Online-E-Commerce as an Escape Hatch for Resilience and Survivability. Theor. Appl. Electron. Commer. Res. 2021. N 16. 3043–3062.
Ladrière M., Lundquist K., Ye Q. B2B e-commerce marketplaces and MSMES: Evidence of global value chain facilitation? WTO Staff Working Paper. 2022. ERSD-2022-7. DOI: 10.30875/25189808-2022-7.
Rubtsova N.V. The e-commerce market in Russia in the context of the state and development of its leading segments. Baikal Research Journal. 2025. Vol. 16. N 1. Р. 207-217. (in Russian).
Rubtsova N.V. Electronic commerce in the focus of the correspondence of theory and practice of its research in Russia. Issues of media business. 2025. Vol. 4. N 2. Р. 20-28. (in Russian).
Fedotov A.N. Arranging features of marketing of grocery chain retailing in the context of new trade formats. Baikal Research Journal. 2021. Vol. 12. N 1. 10-10. (in Russian).
Fedotov A.N. Transformation of Russian marketplaces activities in conditions of sanctions pressure. Baikal Research Journal. 2024. Vol. 15. N 1. Р. 71-83. (in Russian).
Chahak J., Gazala Y.A. The Role of E-Commerce in En-hancing B2B Marketing Effectiveness in India: A Secondary Literature-Based Perspective. International Scientific Journal of Engineering and Management. 2025. N 04(06). Р. 1-9.
Iwarue O., I., J., A. Online Sales Channels and its Impact on Business Performance. British Journal of Management and Marketing Studies. 2025. N 8(1). Р. 1-19.
Soledad J., Javier M. The antecedents of client loyalty in business-to-business (B2B) electronic marketplaces. Industrial Marketing Management. 2013. Vol. 42. N 5. Р.814-823.
Loro C., Mangiaracina R. The impact of e-marketplace on the B2b relationships. Industrial Management & Data Systems. 2022. Vol. 122. N 1. Р. 37-54.
Melnychenko S., Bondarev B. E-commerce and Its Impact on the Business Environment. Marketing and Digital Technologies. 2025. N 9(1). Р. 117-129.
Parkhomenko N.S., Surai N.M. Development of B2B marketplaces in Russia. Bulletin of BIST (Bashkir Institute of Social Technologies). 2025. N 3 (68). Р. 45-53. (in Russian).
Marketing research B2B online trade in Russia: key cases and trends 2025. https://datainsight.ru/DI_b2b-ecommerce-cases_trends_2025. (in Russian).
B2B marketplaces: overcoming barriers and development strategies. https://7sait.spb.ru/blog/b2b-market-pleysy-preo-dolenie-barerov-strategii-razvitiya/. (in Russian).
Son J-Y., Benbasat I. Organizational Buyers' Adoption and Use of B2B Electronic Marketplaces: Efficiency- and Legitimacy-Oriented Perspectives. Journal of Management Information Systems. 2007. N 24(1). Р. 55-99.
Lanzolla G., Frankort H. T. W. The Online Shadow of Offline Signals: Which Sellers Get Contacted in Online B2B Marketplaces? Academy of Management Journal (AMJ). 2016. N 59(1). Р. 207-231.
Costa P., Rodrigues H. The ever‑changing business of e‑commerce‑net benefits while designing a new platform for small companies. Review of Managerial Science. 2024. N 18. Р. 2507–2545.
Wang X. The impact of e-commerce development on an example of Jingdong company. Russian & Chinese Studies. 2020. N 4(3). Р. 205-213. (in Russian).
Tsarevsky D.A., Valinurova A.A., Privalov A.N., Danilova S.V. Improvement of business processes of an organization based on the introduction of modern information technologies. Ivecofin. 2024. N 3(61). Р. 72-80. (in Russian).
Zimnurov M. F., Astrakhantseva I. A. Building API for task-tracking systems. Modern high technologies. Regional application. 2024. N 4(80). Р. 97-103. (in Russian).
